Messer es la compañía privada de gases industriales más grande del mundo y una de las principales compañías de gases industriales y médicos en América del Norte y del Sur. Messer ofrece más de 120 años de experiencia en gases industriales, médicos, especiales y electrónicos. La empresa entrega gases, servicios y tecnologías de manera segura a través de una extensa red de producción y distribución.

Descripción del Puesto

Desarrollar nuevos clientes e implementar tecnologías innovadoras para satisfacer la demanda del mercado, gestionando eficientemente la cartera existente y asegurando la rentabilidad de los proyectos y oportunidades comerciales según los lineamientos de la gerencia.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes en los distintos segmentos de mercado asignados.

• Detectar nuevas oportunidades de negocio y generar crecimiento sostenible.

• Elaborar, presentar y negociar propuestas técnico-comerciales.

• Cumplir los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento definidos por la compañía.

• Desarrollar relaciones de confianza y largo plazo con clientes actuales y potenciales

• Gestionar procesos de licitación y seguimiento de oportunidades comerciales.

• Analizar indicadores comerciales y proponer acciones para maximizar resultados.

• Coordinar con áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.

• Promover soluciones innovadoras y tecnologías que aporten valor a los clientes.

• Asegurar altos estándares de seguridad, ética e integridad en todas las actividades comerciales.
  

Requisitos

• Formación:

  • Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Química o carrera afín.

  • Deseable formación complementaria en ventas consultivas, negociación o gestión comercial.

  Experiencia:

  • Al menos 3 años de experiencia en cargos comerciales B2B.

  • Experiencia en desarrollo de negocios, prospección y gestión de cartera de clientes.

  • Deseable experiencia en industrias, minería, manufactura, gases industriales, energía o servicios técnicos.

  • Experiencia en licitaciones y negociación de contratos comerciales.

  Conocimientos y habilidades:

  • Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.

  • Capacidad de análisis financiero y evaluación de rentabilidad de negocios.

  • Excel intermedio/avanzado.

  • Habilidades de negociación, comunicación y presentación.

  • Alta orientación al cliente y a resultados.

  • Disponibilidad para realizar visitas a clientes y viajes dentro del país.
    

  • Cultura y Diversidad en Messer

Messer Américas se compromete a fomentar, cultivar y preservar una cultura que promueva y permita la diversidad y la inclusión. Nuestros empleados son el recurso más valioso de nuestra empresa. Messer, y cada persona que trabaja para la empresa, está enfocada en desarrollar y mantener una organización diversa e inclusiva.

Si cumples con los requisitos y estás interesad@ en formar parte de nuestro equipo, te invitamos a aplicar y asumir este nuevo desafío profesional.