Messer es la compañía privada de gases industriales más grande del mundo y una de las principales compañías de gases industriales y médicos en América del Norte y del Sur. Messer ofrece más de 120 años de experiencia en gases industriales, médicos, especiales y electrónicos. La empresa entrega gases, servicios y tecnologías de manera segura a través de una extensa red de producción y distribución.

Descripción del Puesto

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de mercadeo y ventas de la Unidad de Productos Clínicos, que comprende las líneas de Gases Terapéuticos, productos médico-quirúrgicos y nuevos proyectos, en alineación con las políticas y lineamientos corporativos de la compañía.

Su objetivo es asegurar el cumplimiento de las metas comerciales de ventas y rentabilidad, así como impulsar iniciativas estratégicas de crecimiento sostenible, desarrollo de nuevos negocios y expansión del portafolio.

Responsabilidades

• Liderazgo comercial y estratégico

  • Definir, liderar y ejecutar la estrategia de mercadeo y ventas de la Unidad de Productos Clínicos, asegurando su alineación con los objetivos corporativos y el crecimiento sostenible del negocio.

  • Dirigir la priorización estratégica del portafolio de productos para maximizar oportunidades de mercado y optimizar la rentabilidad.

  • Liderar el diseño e implementación de iniciativas de crecimiento, incluyendo el desarrollo de nuevos productos, servicios y modelos de negocio que fortalezcan la posición competitiva de la compañía.

  Gestión de ingresos, rentabilidad y desarrollo de negocios

  • Establecer y controlar los presupuestos de ventas por línea de producto, definiendo precios, márgenes y condiciones comerciales que aseguren el cumplimiento de las metas de ingresos y rentabilidad.

  • Aprobar y supervisar las propuestas comerciales y procesos de licitación en los sectores público y privado, garantizando la generación de nuevos negocios y la expansión del portafolio.

  • Asegurar la correcta aplicación de las políticas de precios y productos, en cumplimiento de los lineamientos corporativos.

  Gobierno financiero y control operativo

  • Planear, presentar y administrar el presupuesto anual de gastos del área, garantizando el uso eficiente de los recursos y la disciplina financiera.

  • Supervisar el desempeño de cartera e inventarios, asegurando la continuidad operativa y la adecuada respuesta a la demanda del mercado.

  Gestión del desempeño y toma de decisiones

  • Monitorear, analizar y reportar los indicadores clave de desempeño (KPIs), promoviendo una gestión basada en datos y facilitando la toma de decisiones estratégicas.

  • Impulsar la mejora continua de los procesos, políticas y procedimientos del área, fortaleciendo la eficiencia operativa y la gobernanza interna.

  Desarrollo de talento y excelencia comercial

  • Liderar el desarrollo de capacidades del equipo comercial mediante programas de entrenamiento y formación técnica del portafolio, elevando el nivel de ejecución y relacionamiento con clientes.

  • Asegurar la adopción y el uso efectivo del CRM (Salesforce) y de los procesos comerciales corporativos.

  Cumplimiento, calidad y estándares corporativos

  • Garantizar, en coordinación con las áreas de QR y HSEQ, el cumplimiento de los estándares corporativos y regulatorios aplicables, fortaleciendo la reputación y sostenibilidad del negocio.

  NATURALEZA DE LA RESPONSABILIDAD: Libertad de Acción

  • La toma de decisiones se hace sobre políticas y procedimientos definidos por la compañía y sobre los procesos objeto del alcance del cargo.

  • Toma decisiones sobre inventarios, promociones, precios, compras, desarrollo de nuevos productos.

  RESPONSABILIDADES HSEQ:

  • Liderazgo visible en HSEQ en el desarrollo de las actividades propias de la compañía

  • Usar los elementos de protección personal de acuerdo con la actividad a realizar en la compañía

  • Aplicar los procedimientos y estándares de HSEQ de la compañía

  • Participar de los programas de HSEQ de la compañía

  • Dar cumplimiento a las reglas de oro de HSEQ de la compañía

  Relaciones Clave (Internas/Externas)

  Relaciones Internas:

  1. IT

  2. Tesorería

  3. Operaciones (Logística, inventarios)

  4. HSEQ

  5. Facturación

  6. Ingeniería clínica

  7. Compras

  8. Recursos Humanos

  Relaciones Externas:

  1. IPS (UCI, QX – equipo gerencial y asistencial)

  2. Proveedores externos

  3. Familiares de pacientes

  
  

Requisitos

• FORMACION: Título profesional en áreas de la salud (preferiblemente terapeuta respiratorio) y/o carreras administrativas.

• CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS: Experiencia liderando equipos comerciales y mercadeo de productos, presentación de licitaciones (privadas y públicas). Normatividad relacionada con equipos de uso hospitalario, manejo de personal, herramientas Office. Inglés intermedio.

• EXPERIENCIA: Cinco (5) años de experiencia en el área comercial, introducción de nuevos productos de la salud y experiencia clínica.

• CIUDAD: Bogotá
  

Cultura y Diversidad en Messer

Messer Américas se compromete a fomentar, cultivar y preservar una cultura que promueva y permita la diversidad y la inclusión. Nuestros empleados son el recurso más valioso de nuestra empresa. Messer, y cada persona que trabaja para la empresa, está enfocada en desarrollar y mantener una organización diversa e inclusiva.

Si cumples con los requisitos y estás interesad@ en formar parte de nuestro equipo, te invitamos a aplicar y asumir este nuevo desafío profesional.