¿Te apasiona generar oportunidades, crear relaciones desde cero y cerrar negocios?

¡Buscamos un ingeniero de ventas IG, altamente orientad@ resultados y con mentalidad de crecimiento!

Messer es la compañía privada de gases industriales más grande del mundo y una de las principales compañías de gases industriales y médicos en América del Norte y del Sur. Messer ofrece más de 120 años de experiencia en gases industriales, médicos, especiales y electrónicos. La empresa entrega gases, servicios y tecnologías de manera segura a través de una extensa red de producción y distribución.

Descripción del Puesto

Diseñar, planear e implementar los planes y programas de ventas para los productos objeto del alcance del cargo, siguiendo las políticas y procedimientos aprobados por la Compañía, con el fin de asegurar las metas comerciales de ventas y rentabilidad asignadas y buscando el desarrollo de nuevas iniciativas de crecimiento. Responder por el proceso de ventas directas y por el cumplimiento del presupuesto de ventas, introduciendo nuevos productos y servicios a través de visitas a clientes actuales y potenciales, siguiendo las políticas y procedimientos establecidos por la Compañía, con el fin de alcanzar las metas de rentabilidad establecidas. 

Responsabilidades

• • Proponer e implementar los planes, programas y estrategias relacionadas con la venta de los productos del portafolio con el fin de asegurar la alineación y el cumplimiento de los objetivos del área.

  • Revisar las condiciones comerciales, financieras y de operaciones de las propuestas y cotizaciones a clientes, para estas cumplan las políticas de la compañía.

  • Verificar y aprobar la presentación de licitaciones en el sector público y privado de manera oportuna con el fin de asegurar la consecución de nuevos negocios y dar cumplimiento a las metas comerciales.

  • Planear, controlar y hacer seguimiento a los presupuestos de ventas de la zona a su cargo con el fin de asegurar el logro las metas comerciales asignadas y el cumplimiento de los indicadores de gestión.

  • Controlar el cumplimiento de las políticas de precio y producto con el fin de garantizar el cumplimiento de las políticas y procedimientos aprobados por la Compañía.

  • Hacer seguimiento y controlar el nivel de cartera asociado a la venta de los productos con el fin de asegurar el recaudo requerido para la unidad de negocio. Los indicadores de Vencimiento y DSO de los clientes de a la zona asignada son de su directa responsabilidad.

  • Diseñar, implementar y ejecutar los planes de negocio de nuevas iniciativas de crecimiento del área con el fin de concretar nuevas oportunidades comerciales en el mercado que satisfagan las necesidades de los clientes. Así mismo, liderar el desarrollo de nuevos productos o servicios relacionados con los productos relacionados en el alcance del cargo.

  • Planear y coordinar la elaboración del presupuesto anual de ventas de la zona asignada y presentarlo a su superior inmediato con el fin de asegurar y administrar los recursos necesarios para el cumplimiento de las metas nacionales

  • Medir, controlar y reportar mensualmente a la Gerencia de Comercial de Industrial Gases los indicadores de gestión del área (KPI) y hacer el análisis respectivo con el fin de asegurar el cumplimiento de metas y facilitar la toma de decisiones basada en datos y hechos objetivos.

  • Proponer e implementar cambios y mejoras a las políticas y procedimientos del área que contribuyan al mejoramiento continuo de los procesos y a su optimización.

  • Verificar y controlar junto con las áreas de soporte de Q&R y SHEQ el cumplimiento de los estándares Messer y de las regulaciones vigentes en el país.

  
  

Requisitos

• Educación formal: Título profesional como Ingeniero Químico, Mecánico, Industrial, Metalúrgico, De petróleos o de Minas.

• Conocimientos: En procesos químicos, refinación de petróleo, industria petroquímica, preferiblemente aplicaciones de gases industriales. Técnicas de ventas, segmentación de mercados. Manejo de precios. Herramientas financieras básicas, evaluación de proyectos, TIR, VPN. Microsoft Office.

• Deseable: Dominio del idioma inglés en 80% .

• Experiencia: Tres (3) años de experiencia en la coordinación de proyectos y venta de productos industriales, preferiblemente productos químicos, y procesos con gases industriales.

• Ubicación: Bucaramanga.
  

Cultura y Diversidad en Messer

Messer Américas se compromete a fomentar, cultivar y preservar una cultura que promueva y permita la diversidad y la inclusión. Nuestros empleados son el recurso más valioso de nuestra empresa. Messer, y cada persona que trabaja para la empresa, está enfocada en desarrollar y mantener una organización diversa e inclusiva.

Si cumples con los requisitos y estás interesad@ en formar parte de nuestro equipo, te invitamos a aplicar y asumir este nuevo desafío profesional.